节前到造访一个客户，，，，，在海内照旧小有民心的工具制造企业。。由于之前一直在送样历程中，，，，，其中也有由于我们报价略高一点他的老供应商，，，，，以是迟迟没有希望。。
虽然，，，，，海内许多不是着名的企业，，，，，或者中小企业，，，，，都没有自己的研究职员，，，，，或者实验室。。以是往往对许多事情看不出来，，，，，尤其是原质料，，，，，好比sk85冷轧钢带，，，，，65Mn冷轧钢带，，，，，这样外寓目不出的，，，，，金相都不懂，，，，，自然是没步伐了换一个标准去平价，，，，，以是往往只能靠价钱。。虽然这也有一部分是客户没有快速生长的一个小缘故原由。。
其时用户也提到，，，，，他们对这块不相识，，，，，然后有时间会有些刀片断裂，，，，，可是也执偾无意的情形。。我们建议说你们要抽样去做刀的剪切次数，，，，，韧性测试下怎样。。用户也说很少，，，，，基本上淬火后，，，，，硬度对的就好的。。由于是老供应商，，，，，也很少去做这个事情，，，，，并且产品这么多年也一直没泛起问题。。
后面我们就随机带了三个小样过来，，，，，看下现在在用的料怎样。。恰恰正直节沐日，，，，，在前段时间，，，，，实验室发来数据，，，，，三个样品的数据看着，，，，，都是差别的数据，，，，，尤其是65Mn的1号样品和2号样品，，，，，性能差别很大，，，，，尤其是65Mn的球化率上。。
65Mn冷轧和sk5冷轧样品
起源剖析，，，，，可以看出用户的供应给他的质料，，，，，没有凭证特定的工艺举行生产。。而是随机追随其他用户的订单，，，，，一起带出来。。好比有用户只要求外貌灼烁就可以的65Mn1.0mm冷轧钢带，，，，，那么恰恰该用户也用到这个，，，，，于是就举行配尺，，，，，镌汰消耗，，，，，同样的供应，，，，，交给两个要求纷歧样的客户。。
65Mn和sk5冷轧钢带的球化率金相图
这个在海内现行的冷轧厂，，，，，普遍保存。。尤其关于小批量，，，，，好比2吨妄想的65Mn1.0mm冷轧钢带，，，，，3吨65Mn1.9冷轧钢带，，，，，然后在带个SK5，，，，，3.0mm冷轧钢带。。这样跳跃性的小批量，，，，，首先不太知足一个炉子的装填量。。其次，，，，，若是是像我们一样，，，，，直接跟梅钢定制65Mn热轧钢卷，，，，，一个卷20吨，，，，，那3吨，，，，，是很难分切，，，，，或者消耗很大。。再者，，，，，冷轧厂经常有些300宽的母坯，，，，，你恰恰是150mm的宽度，，，，，另外一个客户是140mm宽度，，，，，那这不就是天赐良缘了。。最后，，，，，照旧价钱缘故原由，，，，，消耗大了，，，，，价钱高了，，，，，你不接受，，，，，几个规格加起来还没十吨，，，，，怎么开卷呢，，，，，那就配尺呗。。
种种缘故原由导致，，，，，最终产品纷歧致。。然后用户自身又没有实验室，，，，，对证料没有剖析能力。。65Mn质料买过来，，，，，工人加工的时间没有反响问题，，，，，能够冲出形状，，，，，然后热处置惩罚硬度抵达了，，，，，那他就是好的，，，，，横竖屠龙宝刀和士兵长剑，，，，，做出这个形状，，，，，做出这个硬度就好的，，，，，至于最终使用者使用怎样，，，，，也没人去管他了，，，，，事实大部分产品，，，，，用只是用到他30%的性能，，，，，只有当屠龙宝刀和士兵长相互砍的时间，，，，，才华较量出优劣。。
以是做冷轧这块，，，，，要看供应商的专心。。我们公司做冷轧钢带，，，，，属于商业发动制造型的，，，，，我们谋划宝钢梅钢的优碳钢，，，，，如65Mn热轧钢卷，，，，，SK85热轧钢卷，，，，，51CrV4热轧钢卷，，，，，等等，，，，，终年订货，，，，，备有库存。。当有用户需要定制冷轧的时间，，，，，前期制订工艺，，，，，用库里的热轧卷，，，，，提去合资的冷轧厂生产，，，，，派人监视生产，，，，，由我们取样去实验室做出数据，，，，，天生报告，，，，，最终再将制品发到工厂使用。。
这样做的利益在于，，，，，我们屏障了一些中低端冷轧厂的粗放，，，，，又能够做到原材产地稳固。；； ； ；；鼓芴畈挂恍┬∑笠得挥惺笛槭，，，，，不相识产品性能的盲区。。未便之处在于，，，，，起订量较高，，，，，一样平常都在10吨左右。。虽然，，，，，这也是包管工艺和质料产地的一个方法。。
